Mở rộng quy mô 

“Thử thách lớn nhất và khác biệt nhất của mảng vaccine so với làm thuốc là khách hàng chủ độngn tìm tới mình, vì tâm lý người Việt là văn hoá chữa bệnh chứ không phải phòng bệnh,” bà Nguyễn Bạch Điệp trả lời câu hỏi của cổ đông.

Mảng tiêm chủng của công ty cổ phần Bán lẻ FPT (FRT) được hỗ trợ bởi một hệ sinh thái. Khách hàng tới hệ thống nhà thuốc Long Châu sẽ được các dược sĩ tư vấn và khuyến khích họ tìm tới trung tâm tiêm chủng để phòng bệnh.

“Chúng tôi kiên trì tỉ tê với khách hàng để họ hiểu tầm quan trọng của việc phòng bệnh. Một mũi vaccine vài trăm ngàn hay vài triệu sẽ giúp họ tránh được hàng trăm triệu khi bị nhiễm virus, thậm chí hàng tỉ đồng nếu tiến triển thành ung thư," bà Điệp ví von. 

Hiện tại, mảng dịch vụ tiêm chủng đóng góp dưới 5% tổng doanh thu của toàn công ty, nhưng Long Châu có mục tiêu nâng tỉ lệ này lên 10% trong vòng 5 năm tới khi mạng lưới trung tâm tiêm chủng được mở rộng ngân hàng UBS viết trong báo cáo phân tích về FRT.

Năm 2025, Long Châu mở mới 474 nhà thuốc và 97 trung tâm tiêm chủng, nâng tổng quy mô toàn chuỗi lên 2.640 điểm. Tốc độ mở cửa hàng mới của chuỗi này duy trì quanh mức 450 – 500 cửa hàng trong vòng ba năm qua, một mức “ấn tượng” theo báo cáo của UBS. UBS dự báo FRT sẽ tăng gấp đôi số lượng trung tâm tiêm chủng từ 223 trung tâm ở năm 2025 lên 513 trung tâm vào năm 2030.

Trong năm 2026, đại diện FRT chia sẻ sẽ mở mới 450 nhà thuốc và trung tâm tiêm chủng để nâng cao khả năng phục vụ khách hàng trong năm 2026.

“Chúng tôi sẽ đầu tư mạnh mẽ vào nền tảng y khoa, cụ thể là nâng cao hàm lượng y khoa chuyên môn của đội ngũ hơn 1.500 bác sĩ và điều dưỡng đang làm việc ở các trung tâm tiêm chủng,” đại diện FRT chia sẻ trong đại hội cổ đông.

Tăng tỉ trọng đóng góp trong doanh thu 

Các yếu tố hỗ trợ cho mức tăng trưởng doanh thu/trung tâm tiêm chủng, từ đó gia tăng đóng góp trong tổng doanh thu của Long Châu, theo UBS bao gồm khả năng bán chéo, lợi thế cạnh tranh về giá và khách hàng trung thành.

Báo cáo từ UBS thống kê khoảng 50% lượng khách hàng mới của trung tâm tiêm chủng tới từ hệ thống nhà thuốc Long Châu, giúp giảm chi phí thu hút khách hàng và tăng hiệu suất khai thác trên mỗi điểm kinh doanh. Việc định giá của các loại vaccine tương đối dễ tiếp cận với người dân cũng hỗ trợ để Long Châu giữ chân các khách hàng từ hệ sinh thái nhà thuốc - trung tâm tiêm chủng.

Cuối cùng, những khách hàng tiêm chủng định kỳ không chỉ tạo ra doanh thu ổn định cho trung tâm tiêm chủng mà còn trở thành khách hàng thân thiết của chuỗi nhà thuốc, tạo thành vòng lặp doanh thu khép kín.

Với những lợi thế này, mảng tiêm chủng được kỳ vọng đóng góp 15% vào doanh thu của Long Châu vào năm 2030 với mức tăng trưởng doanh thu kép mỗi năm (CARG) là 15% trong giai đoạn 2026 – 2030, giúp Long Châu tiếp tục là trụ cột dẫn dắt doanh thu của FRT trong năm 2026 và những năm tiếp theo.

Long Châu duy trì vị thế dẫn dắt

Năm 2025, Long Châu tiếp tục duy trì vị thế trụ cột về doanh thu lẫn lợi nhuận trước thuế của FRT khi đóng góp gần 70%, tương ứng 34.501 tỉ đồng vào doanh thu.

Doanh thu chuỗi dược phẩm tăng 36% so với cùng kỳ. Lợi nhuận trước thuế tăng gấp ba lần, đạt 1.137 tỉ đồng và chiếm 97% tổng lợi nhuận trước thuế của FRT nhờ mở rộng cửa hàng nhanh và tăng trưởng doanh thu/cửa hàng, báo cáo từ công ty chứng khoán ACBS nhận xét. Đà tăng trưởng mạnh được dự phóng duy trì trong năm 2026 nhờ tốc độ mở rộng nhanh và đóng góp ngày càng tăng của các cửa hàng mới.

Chia sẻ tại đại hội cổ đông, đại diện từ FRT đặt kế hoạch tăng trưởng doanh thu 16% cho Long Châu, đạt 41.000 tỉ đồng và tiếp tục là trụ cột đóng góp xấp xỉ 70% vào tổng doanh thu 2026 của FRT.

Người phụ trách toàn bộ hoạt động mua hàng của Long Châu cho biết họ đã chuẩn bị về nguồn cung dài hạn trong 4-6 tháng để đảm bảo chủ động được nguồn cung đầu vào và giá bán ổn định trong bối cảnh căng thẳng ở Iran gia tăng.

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Bạch Điệp thừa nhận ban lãnh đạo ngày nào cũng phải “học và trao đổi với nhau về những biến động đang diễn ra ngoài kia”.

Khả năng người dân siết chặt chi tiêu và bỏ qua các sản phẩm chưa thiết yếu như dược phẩm đã nằm trong kế hoạch của FRT năm nay. “Nếu thị trường có biến động, ưu tiên hàng đầu là bảo vệ hiệu quả kinh doanh, lưu lượng khách hàng và đảm bảo chất lượng của sự tăng trưởng, dòng tiền hơn là mở rộng bằng mọi giá," bà Điệp nói. 

Cũng trong đại hội cổ đông, ông Phạm Duy Hoàng Nam, giám đốc tài chính của FRT chia sẻ doanh thu và lợi nhuận trước thuế quý I của FRT tăng lần lượt 30 và 70% so với cùng kỳ. Ông Nam cho biết kết quả này giúp họ “tự tin hơn” để hoàn thành mục tiêu cả năm nay.

Năm 2026, FRT đặt mục tiêu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng với doanh thu thuần dự kiến đạt 59.500 tỷ đồng, tăng 16% so với năm 2025. Đáng chú ý, chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế được kỳ vọng chạm mức 1.550 tỉ đồng, đánh dấu bước tiến 27% so với nền tảng thực hiện của năm 2025.

Mục tiêu này tương đối cẩn trọng hơn ghi nhận của Bloomberg tổng hợp từ các công ty chứng khoán với mức doanh thu dự báo vượt 60.000 tỉ đồng, lợi nhuận trước thuế ước tính là 1.742 tỉ đồng.