20 cửa hàng đầu tiên ở Ninh Bình là bước khởi đầu của hành trình mở rộng ra miền Bắc từng được tổng giám đốc MWG Vũ Đăng Linh chia sẻ trong các cuộc gặp gỡ với nhà đầu tư. Bách Hoá Xanh đang phỏng vấn các nhân sự để chuẩn bị cho những cửa hàng tiếp sẽ mở ở Thái Bình và Nam Định.

Được biết, các cửa hàng Bách Hoá Xanh ở Ninh Bình và miền Bắc có diện tích trung bình từ 150-200m², nằm trong khu dân cư đông đúc hoặc các trục giao thông thuận tiện. Lựa chọn Ninh Bình là nơi mở rộng đầu tiên ở miền Bắc, theo ông Linh, là do ở gần Thanh Hoá, nơi Bách Hoá Xanh đã có mạng lưới cửa hàng.

“Bách Hoá Xanh sẽ tận dụng lợi thế hệ thống hạ tầng và chuỗi cung ứng hiện đại đã được đầu tư bài bản ở miền Trung, giúp việc vận chuyển hàng hoá nhanh, kiểm soát chất lượng chặt chẽ ở từng khâu - từ nguồn hàng, lưu kho đến phân phối,” thông cáo báo chí từ Bách Hoá Xanh cho biết.

Năm 2025, Bách Hoá Xanh đặt mục tiêu mở mới 400 cửa hàng. Tới tháng 11 năm nay, chuỗi có 2.367 cửa hàng, mở mới gần 600 cửa hàng, vượt gần 50% so với kế hoạch. Năm nay Bách Hoá Xanh trở lại chiến lược mở rộng quy mô thông qua tăng số lượng cửa hàng sau giai đoạn tái cấu trúc từ 2022-2024. 

Mục tiêu của chuỗi, theo ông Vũ Đăng Linh, là mở mới khoảng 1000 cửa hàng mỗi năm. Riêng 2026, ông Linh ước tính số lượng cửa hàng mở mới không thấp hơn năm nay.

Báo cáo phân tích từ công ty chứng khoán Mirae Asset dự báo chuỗi sẽ mở mới khoảng 800 cửa hàng vào năm 2026 và 1000 cửa hàng trong năm 2027. Số liệu do Bloomberg tổng hợp từ dự báo của các công ty chứng khoán đưa ra con số tương đương khi cho rằng chuỗi này có thể đạt khoảng 3.108 cửa hàng ở thời điểm kết thúc năm 2026.

Nhóm phân tích từ Mirae Asset nhận định các cửa hàng mới ở miền Bắc của Bách Hoá Xanh có thể được hỗ trợ bởi thói quen mua sắm ổn định của người tiêu dùng so với miền Trung khi WinMart đã hình thành một nhóm khách hàng lớn tại miền Bắc.

Rủi ro đối với việc mở rộng cửa hàng ra miền Bắc, theo các báo cáo từ công ty chứng khoán là doanh thu trên mỗi cửa hàng giảm bởi sự pha loãng của các của hàng mới, tạo áp lực lên lợi nhuận của chuỗi. “Giai đoạn 2026 – 2027, hiệu quả hoạt động của chuỗi sẽ phụ thuộc vào tốc độ mở rộng và suất đầu tư tại miền Bắc,” báo cáo từ Mirae Asset nhận xét.

Tổng giám đốc MWG cũng chia sẻ doanh thu cả chuỗi lẫn tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (same store sales growth) của Bách Hoá Xanh năm nay có thể không đạt như kỳ vọng bởi thị trường hàng tiêu dùng đang đi ngang. “Đội ngũ nội bộ Bách Hoá Xanh đang có điều chỉnh,” ông Linh nói.

Dự báo do Bloomberg tổng hợp từ báo cáo của các công ty chứng khoán ước doanh thu năm nay của chuỗi đạt 48.355 tỉ đồng, giảm nhẹ so với dự báo vào thời điểm tháng Bảy năm nay. Đối với năm 2026, Bloomberg dự báo chuỗi ghi nhận doanh thu 62.000 tỉ đồng, tăng so với dự báo trước đó. Tương tự, Bloomberg giữ nguyên dự báo lợi nhuận gộp năm nay của Bách Hoá Xanh đạt khoảng 12.000 tỉ đồng, nhưng nâng dự báo lợi nhuận gộp năm sau của chuỗi này lên 16.000 tỉ đồng.

Nhóm phân tích từ các công ty chứng khoán trong một số báo cáo phát hành gần đây nhận xét Bách Hoá Xanh sẽ là trụ cột doanh thu của MWG trong tương lai khi duy trì mức lãi ổn định trong nhiều quý liên tiếp và đóng góp ngày càng lớn trong tổng lợi nhuận hợp nhất của toàn tập đoàn.

Báo cáo từ Mirae Asset ước tính doanh thu Bách Hoá Xanh tăng trưởng khoảng 24,8%, lợi nhuận ròng dương trong giai đoạn 2026-2028. Tới năm 2028, thời điểm IPO chuỗi như CEO Vũ Đăng Linh từng chia sẻ, chuỗi sẽ đóng góp khoảng 50% tổng doanh thu toàn tập đoàn, theo báo cáo từ Mirae Asset.