Đổi vai

Tháng 4 năm nay, doanh thu WinMart+ nông thôn đạt 1.019 tỉ đồng, lần thứ hai vượt mô hình thành thị. Trước đó, lũy kế hai tháng tính từ đầu năm, doanh thu của chuỗi này ở nông thôn vượt qua thành thị. Một năm trước, khoảng cách giữa hai mô hình còn là 58%, nay gió đã đổi chiều.

Hành trình thu hẹp khoảng cách diễn ra nhanh hơn dự kiến. Trong khi doanh thu WinMart+ thành thị tăng chậm và dao động quanh vùng 950–1.030 tỉ đồng/tháng, mô hình nông thôn liên tục tăng tốc: vượt 700 tỉ đồng từ giữa năm 2025, tiến sát 900 tỉ đồng cuối năm, và vượt mốc 1.000 tỉ đồng vào tháng 4 năm nay.

Sự bứt phá không chỉ đến từ mở rộng mạng lưới. Theo báo cáo quý I.2026 của Masan, tăng trưởng đồng cửa hàng (LFL) nông thôn đạt 15,6%, chủ yếu từ lưu lượng khách tăng. Doanh thu bình quân mỗi ngày của các cửa hàng nông thôn đã đạt 96% mức thành thị. Đáng chú ý hơn, 98% cửa hàng mở mới trong bốn tháng đầu năm đã đạt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp độ cửa hàng.

Tăng doanh thu đi cùng mở rộng mạng lưới 

Tháng 4.2025, toàn hệ thống có 1.655 cửa hàng thành thị và 1.496 cửa hàng nông thôn, gần như cân bằng về quy mô. Một năm sau, cán cân lệch về phía nông thôn. Trong khi các cửa hàng ở nông thôn tăng lên 2.238 cửa hàng, với 740 điểm bán mới, số lượng mở mới ở đô thị tăng thêm 150 cửa hàng. Tốc độ áp đảo về lượng mở cửa hàng mới ở nông thôn của Winmart+ diễn ra từ cuối năm 2025 và khoảng cách tiếp tục nới rộng trong các tháng đầu năm 2026.

Tăng trưởng của bán lẻ hiện đại đang dần dịch chuyển khỏi các đô thị lớn để mở rộng sang khu vực ngoài thành phố, nơi mức độ thâm nhập vẫn còn thấp nhưng nhu cầu tiêu dùng hiện đại tăng nhanh, theo báo cáo ngành bán lẻ của công ty Chứng khoán MB. Cơ hội tăng trưởng lớn nhất của mô hình tạp hoá hiện đại tại Việt Nam, theo chứng khoán Vietcap, nằm ở khu vực nông thôn và ngoại thành, nơi mức độ thâm nhập của bán lẻ hiện đại còn thấp nhưng thu nhập và nhu cầu tiêu dùng tiện lợi đang gia tăng nhanh chóng.

Hệ thống bán lẻ Winmart+ đặt mục tiêu doanh thu 45.000–47.000 tỉ đồng năm 2026, tăng 15–21%, với EBITDA kỳ vọng đạt 2.400–2.700 tỉ đồng, tăng 33–50%. Lũy kế bốn tháng đầu năm, doanh thu thuần đã vượt 15.000 tỉ đồng, tăng gần 30% so với cùng kỳ.

Doanh nghiệp đặt mục tiêu 1.000–1.500 cửa hàng mới trong cả năm, phần lớn tại nông thôn, bao gồm cả các mô hình quy mô nhỏ hơn phục vụ vùng sâu, vùng xa. Tốc độ mở rộng đó đặt ra một thách thức mới cho chuỗi này: Duy trì hiệu quả lợi nhuận ở cấp độ cửa hàng khi tiến sâu hơn vào các địa bàn thưa dân và hạ tầng logistics còn hạn chế