Thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới trước chu kỳ điều chỉnh

Sau giai đoạn tăng trưởng bùng nổ hậu Covid-19, thị trường xa xỉ toàn cầu đang đi vào một chu kỳ điều chỉnh mang tính cấu trúc. Theo báo cáo State of Luxury của McKinsey, tăng trưởng doanh thu của các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới đã giảm tốc rõ rệt trong giai đoạn 2024–2025, khi lạm phát kéo dài và chi phí vốn cao làm thay đổi hành vi tiêu dùng tại Mỹ và châu Âu.

Trung Quốc – động lực tăng trưởng lớn nhất của ngành trong hơn một thập kỷ – cũng cho thấy sự phân hóa mạnh. Tầng lớp trung lưu trở nên thận trọng hơn trong chi tiêu, trong khi nhóm khách hàng siêu giàu vẫn duy trì mức mua ổn định. Điều này khiến các tập đoàn xa xỉ phải điều chỉnh chiến lược, từ mở rộng nhanh sang kiểm soát tăng trưởng và tối ưu lợi nhuận.

Xu hướng tiêu dùng xa xỉ toàn cầu: Ít phô trương, nhiều giá trị

Một điểm thay đổi mang tính nền tảng của thị trường xa xỉ toàn cầu là sự dịch chuyển trong động cơ tiêu dùng. Theo báo cáo State of Fashion của McKinsey, người mua xa xỉ ngày càng quan tâm đến giá trị sử dụng, tính bền vững và trải nghiệm cá nhân hóa, thay vì chỉ xem sản phẩm như biểu tượng địa vị xã hội.

Xu hướng này làm suy yếu chiến lược tăng trưởng dựa trên việc liên tục tăng giá – vốn từng giúp các thương hiệu bảo toàn biên lợi nhuận. Trong bối cảnh sức mua bị kiểm soát chặt chẽ hơn, các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới buộc phải đầu tư sâu vào chuỗi cung ứng, tay nghề thủ công và câu chuyện thương hiệu để giữ chân khách hàng trung thành.

Thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới ở Việt Nam: Một thị trường đang hình thành

Trong bức tranh toàn cầu nhiều thách thức, Việt Nam lại nổi lên như một thị trường có tiềm năng dài hạn. Theo báo cáo Vietnam Luxury Fashion and Retail Market của Ken Research xuất bản vào tháng 10/2025, thị trường thời trang và bán lẻ xa xỉ tại Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng hai chữ số trong giai đoạn 2022–2024, nhờ sự mở rộng nhanh của tầng lớp trung lưu và nhóm cá nhân sở hữu tài sản lớn.

Dù quy mô thị trường còn khiêm tốn so với Singapore hay Thái Lan, Việt Nam đang được các tập đoàn xa xỉ nhìn nhận như một “thị trường kế tiếp” tại Đông Nam Á. Dân số trẻ, tốc độ đô thị hóa nhanh và mức độ hội nhập kinh tế sâu rộng tạo ra nền tảng tiêu dùng bền vững hơn trong trung và dài hạn.

Thị Trường Thời Trang Xa Xỉ Việt Nam: Cơ Hội Tỷ Đô Giữa Làn Sóng Tiêu Dùng Mới

Thị trường thời trang xa xỉ Việt Nam đạt mức định giá 2,3 tỷ USD theo ước tính của Ken Research, phản ánh sự tăng trưởng mạnh mẽ từ thu nhập khả dụng và tầng lớp trung lưu đô thị đang bùng nổ. Con số này phù hợp với dự báo từ Statista cho thấy tổng thị trường hàng xa xỉ đạt 2,45 tỷ USD năm 2025, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 3,65% đến 2029.

Động Lực Tăng Trưởng: Thu Nhập Tăng, Hành Vi Thay Đổi

GDP bình quân đầu người Việt Nam ước đạt 5.026 USD năm 2025, tăng 35,11% so với mức 3.720 USD năm 2021, tạo nền tảng vững chắc cho tiêu dùng cao cấp. Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến thương hiệu và tìm kiếm các sản phẩm thể hiện đẳng cấp, phong cách sống, với sự chuyển dịch từ biểu tượng địa vị sang lựa chọn lối sống. Thị trường được thúc đẩy bởi chuyển đổi số, thương mại điện tử và vai trò của mạng xã hội cùng người có sức ảnh hưởng trong việc định hình quyết định mua sắm.

Phân Khúc Thị Trường: Phụ Nữ Dẫn Đầu, Gen Z Bứt Phá

Theo báo cáo Ken Research, thị trường được phân theo loại sản phẩm (trang phục, giày dép, phụ kiện, túi xách, đồ trang sức, đồng hồ, mắt kính, nước hoa & mỹ phẩm), với phân khúc trang phục và giày dép chiếm ưu thế nhờ tính thiết yếu trong thời trang xa xỉ. Về đối tượng cuối, phụ nữ đại diện phân khúc lớn nhất nhờ sức mua tăng cao và sự quan tâm đến thời trang xa xỉ, trong khi phân khúc unisex/Gen Z đang phát triển nhanh do thái độ thay đổi về giới tính và thời trang. Thị trường cũng được phân theo kênh bán hàng (trực tuyến, cửa hàng cao cấp, trung tâm thương mại xa xỉ, bán lẻ phi thuế quan), mức giá (cao cấp, hạng sang, siêu xa xỉ) và nguồn gốc thương hiệu (trong nước và quốc tế).

Bản Đồ Cạnh Tranh: Gã Khổng Lồ Toàn Cầu Đổ Bộ

Thị trường Việt Nam có sự hiện diện của các tập đoàn xa xỉ toàn cầu như Louis Vuitton (thành lập 1854), Gucci (1921), Chanel (1910), Prada (1913), Burberry (1856), cùng với Dior, Versace, Fendi, Hermès, Salvatore Ferragamo, Bvlgari, Valentino, Balenciaga, Givenchy, Off-White, Rolex, Tiffany & Co., và Cartier. Các thương hiệu nội địa góp mặt bao gồm Bobui Saigon, Runway Vietnam, DAFC (Dong Anh Fashion Corporation), ACFC (Au Chau Fashion & Cosmetics Company), PNJ (Phu Nhuan Jewelry), Elise Fashion, và IVY moda.

Triển Vọng: E-commerce và Trải Nghiệm Cá Nhân Hóa

Thị trường thời trang xa xỉ Việt Nam sẵn sàng cho tăng trưởng đáng kể nhờ thu nhập khả dụng tăng và dân số đô thị đang bùng nổ. Khi thương mại điện tử tiếp tục mở rộng, các thương hiệu xa xỉ sẽ tăng cường hiện diện trực tuyến để phục vụ người tiêu dùng am hiểu công nghệ, đồng thời nhu cầu về trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa và thời trang bền vững sẽ định hình các sản phẩm tương lai. Các thương hiệu thích ứng với xu hướng này trong khi duy trì chất lượng và tính độc quyền sẽ phát triển mạnh trong bối cảnh thị trường năng động này, đảm bảo thành công lâu dài và lòng trung thành của người tiêu dùng.

Louis Vuitton tại Việt Nam và chiến lược chinh phục tầng lớp giàu mới

Trong nhóm các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới ở Việt Nam, Louis Vuitton Vietnam là một trong những cái tên có độ nhận diện cao nhất. Sự hiện diện lâu dài của thương hiệu này tại Hà Nội và TP.HCM phản ánh sự hình thành rõ nét của nhóm khách hàng xa xỉ nội địa, thay vì chỉ phục vụ du khách quốc tế.

Chiến lược của Louis Vuitton Vietnam tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng có tài sản tăng nhanh từ bất động sản, tài chính và kinh doanh.  Ở các trung tâm mua sắm khu vực, các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới như Louis Vuitton khai thác được nhu cầu này bằng cách thiết kế trải nghiệm cửa hàng, dịch vụ cao cấp và sản phẩm phù hợp tiêu chí “giá trị – cá nhân” của người tiêu dùng Đông Nam Á, thay vì chỉ dựa vào biểu tượng địa vị.

Chanel và Gucci tại Việt Nam: Hai cách tiếp cận khác nhau

So với Louis Vuitton, Chanel Vietnam theo đuổi chiến lược khan hiếm có kiểm soát. Việc hạn chế số lượng cửa hàng và sản phẩm giúp Chanel duy trì hình ảnh độc quyền, phù hợp với tâm lý tiêu dùng xa xỉ như một biểu tượng địa vị xã hội tại Việt Nam.

Trong khi đó, Gucci Vietnam thể hiện cách tiếp cận linh hoạt hơn, kết hợp giữa thời trang cao cấp và yếu tố văn hóa đại chúng. Chiến lược này giúp Gucci tiếp cận nhóm khách hàng trẻ giàu có – phân khúc đang ngày càng quan trọng trong bối cảnh các thương hiệu xa xỉ toàn cầu gặp khó trong việc duy trì sức hút với thế hệ mới, như phân tích trong bài thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới.

Những rào cản lớn của thị trường xa xỉ Việt Nam

Bên cạnh tiềm năng, thị trường thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới ở Việt Nam vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Quy mô thị trường nhỏ khiến chi phí vận hành cao, trong khi chính sách thuế và thủ tục nhập khẩu làm giá bán trong nước kém cạnh tranh so với các trung tâm mua sắm khu vực.

Ngoài ra, thói quen mua sắm xa xỉ ở nước ngoài của người tiêu dùng Việt vẫn phổ biến, buộc các thương hiệu phải cân nhắc kỹ lưỡng giữa mở rộng hiện diện và duy trì hiệu quả tài chính.

Triển vọng dài hạn: Việt Nam có thể trở thành thị trường xa xỉ mới của châu Á?

Trong trung và dài hạn, Việt Nam được kỳ vọng sẽ trở thành một trong những thị trường xa xỉ tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á, nhờ sự gia tăng của nhóm khách hàng giàu có nội địa. Tuy nhiên, tăng trưởng này sẽ mang tính chọn lọc và đòi hỏi các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới phải điều chỉnh chiến lược phù hợp với đặc thù tiêu dùng và chính sách của thị trường Việt Nam.

Những thương hiệu đầu tư sớm vào trải nghiệm, dịch vụ và xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng sẽ có lợi thế rõ rệt khi chu kỳ tăng trưởng mới của ngành xa xỉ toàn cầu quay trở lại.