Các “ông lớn” Phố Wall cùng những tên tuổi khu vực như UBS, Citigroup, BNP Paribas, DBS và China Construction Bank đang tăng tốc tuyển dụng trong năm nay. Họ có kế hoạch bổ sung hàng trăm chuyên viên quản lý tài sản để phục vụ nhóm khách hàng giàu có. Theo một công ty tuyển dụng, ứng viên có thể được tăng lương tới 25%.

Sau giai đoạn đại dịch, ngành quản lý tài sản tại Hong Kong đã chính thức khép lại làn sóng rút đi vào năm 2025 nhờ dòng vốn đổ vào mạnh mẽ. Trong bối cảnh đó, thành phố chuẩn bị tổ chức một hội nghị lớn về quản lý tài sản trong tuần này. Giới chức nhìn nhận Hong Kong như một nơi trú ẩn khi thế giới biến động và rủi ro tại Trung Đông gia tăng.

“Cạnh tranh đang cực kỳ khốc liệt,” Lemuel Lee, người đứng đầu mảng quản lý tài sản tại Hong Kong của BNP Paribas, cho biết. Ngân hàng này đặt mục tiêu tăng ròng 10% đến 20% số chuyên viên quan hệ khách hàng tại khu vực Trung Quốc trong năm nay. “Gần như ngân hàng nào cũng đang tuyển người.”

Trong bối cảnh đó, Hong Kong đang nổi lên trở lại như điểm đến hàng đầu của dòng vốn. Tình hình địa chính trị tại Trung Đông bất ổn và việc Singapore siết chặt quy định đã làm thay đổi dòng tiền. Khi nhà đầu tư tìm kiếm sự ổn định thay cho các trung tâm như Dubai và đối mặt với hệ quả từ các vụ rửa tiền đình đám tại Singapore, Hong Kong trở thành lựa chọn hàng đầu cho giới siêu giàu trong khu vực.

Đồng thời, làn sóng IPO hồi phục đang tạo ra một thế hệ triệu phú mới. Hoạt động giao dịch tăng mạnh ở nhóm khách hàng giàu có cũng giúp cải thiện doanh thu cho các ngân hàng.

UBS, ngân hàng quản lý tài sản tư nhân lớn nhất châu Á, đang tận dụng đà này với kế hoạch tuyển dụng khoảng 50 chuyên viên tại Hong Kong trong năm nay. Động thái này nối tiếp một năm 2025 bùng nổ, khi ngân hàng ghi nhận doanh thu và dòng tiền mới kỷ lục tại thị trường Bắc Á. Khu vực Trung Quốc tiếp tục là trọng tâm chiến lược, đóng góp 70% doanh thu giao dịch tại châu Á – Thái Bình Dương trong năm ngoái.

Song song đó, thị trường vốn của Hong Kong đang cho thấy dấu hiệu phục hồi mạnh và đóng vai trò then chốt trong việc tạo ra tài sản mới. Amy Lo, chủ tịch mảng quản lý tài sản châu Á của UBS, nhận định thị trường IPO tại đây đang bước vào chu kỳ tăng trưởng tích cực.

“Điều này sẽ thúc đẩy dòng tiền mới,” bà nói, đồng thời cho biết có hơn 300 doanh nghiệp đã nộp hồ sơ niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hong Kong.

Công ty kiểm toán PricewaterhouseCoopers dự báo khoảng một nửa số doanh nghiệp này sẽ lên sàn trong năm 2026 và có thể huy động tới 350 tỉ đô la Hong Kong, tương đương 45 tỉ USD.

Tuy nhiên, các dự báo này đang đối mặt rủi ro. Cơ quan quản lý muốn siết chặt giám sát thị trường IPO sau nhiều phản ánh về chất lượng hồ sơ thấp và thiếu nhân lực xử lý lượng hồ sơ tăng vọt.

Trong khi đó, UBS cũng đang mở rộng phạm vi khách hàng. Ngân hàng không còn chỉ tập trung vào giới tỉ phú như trước mà đang dần hướng đến nhóm giàu có với tài sản đầu tư từ 5 triệu đến 50 triệu USD.

Để phục vụ dòng vốn ngày càng lớn từ Trung Quốc, bà Lo nhấn mạnh khả năng sử dụng tiếng Quan thoại là một lợi thế rõ rệt đối với các ứng viên mới.

Những thay đổi này khiến thị trường tuyển dụng chuyển thành cuộc đua giành nhân tài khi các ngân hàng khu vực và Trung Quốc nhanh chóng mở rộng.

DBS tiếp tục tăng nhân sự sau khi đã nâng số lượng chuyên viên quản lý tài sản thêm 45% trong hai năm qua. Theo Carol Wu, lãnh đạo mảng ngân hàng tư nhân Bắc Á, đây là chiến lược nhằm đón dòng tiền từ Trung Quốc và Đài Loan.

Trong khi đó, bộ phận quản lý tài sản tại Hong Kong và Singapore của KGI Securities có trụ sở tại Đài Bắc dự kiến tuyển thêm tối đa 30 chuyên viên tư vấn khách hàng. Họ tập trung vào khu vực Trung Quốc cùng dòng vốn từ Nhật Bản, Đông Nam Á và Trung Đông.

China Construction Bank (Asia) đặt mục tiêu tuyển 100 chuyên gia quản lý tài sản đến năm 2027.

Làn sóng tuyển dụng này đang tạo ra sự mất cân đối lớn giữa cung và cầu. Các chuyên gia tại Elpis Search dự báo nhu cầu đối với chuyên viên quan hệ khách hàng có kinh nghiệm sẽ vượt nguồn cung ít nhất 20% trong năm nay. Vì vậy, ứng viên có thể đòi hỏi mức lương cao hơn tới 25% dù các ngân hàng vẫn thận trọng về chi phí và bắt đầu phản ứng trước các yêu cầu đãi ngộ quá cao.

“Cuộc đua tranh giành nhân tài năm nay sẽ khốc liệt nhất trong nhiều năm trở lại đây,” Brian Cheng, đồng sáng lập Elpis Search, nhận định.

Về dài hạn, triển vọng của ngành vẫn gắn chặt với diễn biến kinh tế của Trung Quốc. Theo báo cáo của UBS, tài sản của các tỉ phú tại Hong Kong chỉ tăng nhẹ trong năm ngoái. Trong khi đó, tài sản của tỉ phú Trung Quốc tăng tới 22%, đạt 1,77 ngàn tỉ USD.

Động lực chính đến từ sự phục hồi của ngành công nghệ Trung Quốc, đặc biệt sau các bước tiến về trí tuệ nhân tạo của DeepSeek. Nhờ đó, các ngân hàng Phố Wall như Citigroup đang nhanh chóng tiếp cận nhóm nhà sáng lập công nghệ này.

“Nó đang tạo ra lượng tài sản mới rất lớn,” Andy Sieg, người đứng đầu mảng quản lý tài sản của Citigroup, cho biết trong một cuộc phỏng vấn hồi tháng 11. Ông cũng nói thêm rằng lĩnh vực này đang thu hút “rất nhiều sự chú ý.”

Ngân hàng Mỹ này dự kiến tiếp tục tăng nhân sự sau khi đã mở rộng đội ngũ tiếp xúc khách hàng tại Hong Kong với mức tăng hai chữ số trong năm 2025.

Một báo cáo gần đây của Hiệp hội Quản lý Tài sản Tư nhân dự báo tài sản do nhà đầu tư Trung Quốc nắm giữ sẽ chiếm 63% tổng tài sản nước ngoài tại Hong Kong trong vòng 5 năm tới, tăng từ 57% vào năm 2025.

Sự thay đổi mang tính cấu trúc này buộc các ngân hàng phải điều chỉnh cách tuyển dụng, lựa chọn địa điểm và xác định năng lực khu vực.

Tại BNP Paribas, trọng tâm tuyển dụng đã chuyển sang các ứng viên nói tiếng Quan thoại bản địa. Họ không chỉ thành thạo ngôn ngữ mà còn hiểu sâu sắc phương ngữ và tập quán kinh doanh địa phương, theo ông Lee.

Dữ liệu nhân sự gần đây phản ánh rõ xu hướng này. Khoảng 80% chuyên viên quan hệ khách hàng mới trong đội ngũ Trung Quốc của ngân hàng đến từ đại lục. Phần còn lại đến từ Hong Kong hoặc Đài Loan. Bốn năm trước, tỉ lệ này chỉ ở mức một nửa.

Cùng với đó, hạ tầng vật lý cũng đang được thiết kế lại để thu hẹp khoảng cách giữa hai thị trường. UBS dự kiến chuyển đến trụ sở mới tại Tây Cửu Long trong năm nay. Vị trí này được lựa chọn nhờ gần tuyến đường sắt cao tốc. Theo bà Lo, thời gian di chuyển từ văn phòng mới đến Thâm Quyến chỉ mất 14 phút, phù hợp với chiến lược khai thác khu vực Vịnh Lớn.

Dù ngành đang tập trung mạnh vào Trung Quốc, Hong Kong cũng chứng kiến vai trò truyền thống là trung tâm khu vực đa thị trường dần suy giảm.

Sid Sibal, giám đốc điều hành tại Aster Recruiting, cho biết tỉ lệ chuyên viên quản lý các thị trường ngoài Trung Quốc đã giảm mạnh.

Các chuyên viên phụ trách dòng vốn từ Philippines, Thái Lan hoặc khách hàng Ấn Độ không cư trú đang dần chuyển sang Singapore, ông nói.

— Với sự hỗ trợ của Kiuyan Wong