Marico South-East Asia Corporation, công ty con của Marico Limited, đã ký thỏa thuận mua lại 75% cổ phần công ty mỹ phẩm Việt Skinetiq. Thương vụ cho thấy bước đi mới của tập đoàn Ấn Độ trong việc xây dựng nền tảng mỹ phẩm cao cấp và đẩy mạnh mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) tại Việt Nam.

Theo ScanX, dựa trên thỏa thuận đã ký, Marico sẽ thanh toán làm hai đợt. Đợt đầu trị giá 637,5 tỉ đồng, được chi trả ngay khi hoàn tất việc chuyển nhượng 75% số cổ phần. Đợt hai trị giá 112,5 tỉ đồng, phụ thuộc vào việc đáp ứng một số điều kiện và điều khoản trong hợp đồng. 

Thỏa thuận cũng cho phép Marico có quyền mua lại phần cổ phần còn lại của Skinetiq sau khi kết thúc năm tài chính 2028, tùy thuộc vào việc đạt các cột mốc kinh doanh và phê duyệt cần thiết. 

KPMG Việt Nam là đơn vị tư vấn tài chính độc quyền cho bên bán trong giao dịch này.

Hiệu quả vận hành của Skinetiq

Skinetiq được thành lập năm 2020 bởi ông Bùi Ngọc Anh và bà Hannah Nguyen, một beauty blogger có hơn 1,5 triệu người theo dõi trên TikTok và Facebook. Đây là một trong những công ty tiên phong vận hành theo mô hình D2C tại Việt Nam trong lĩnh vực làm đẹp. Skinetiq sở hữu thương hiệu chăm sóc da Candid, đồng thời nắm quyền phân phối độc quyền thương hiệu mỹ phẩm cao cấp Murad tại Việt Nam. 

Về kết quả kinh doanh, Skinetiq ghi nhận tăng trưởng doanh thu mạnh trong gần đây, với phần lớn doanh thu đến từ kênh trực tuyến. Doanh thu năm 2023 đạt 131 tỉ đồng và tăng vọt lên mức 443 tỉ đồng trong năm 2025. Biên lợi nhuận EBITDA duy trì ở mức hơn 20%, phản ánh khả năng mở rộng đi kèm hiệu quả vận hành.

Ông Saugata Gupta, tổng giám đốc điều hành Marico Limited, cho biết: “Việt Nam vẫn là thị trường ưu tiên của Marico, nhờ các nền tảng kinh tế vĩ mô tích cực và bức tranh ngành làm đẹp đang thay đổi nhanh chóng. Quan hệ hợp tác này cho phép chúng tôi đi trước đón đầu tại không gian thương mại điện tử và D2C đang tăng trưởng nhanh ở Việt Nam, đồng thời tạo ra một nền tảng vững chắc để giới thiệu thêm nhiều thương hiệu những năm tới.”

Marico South-East Asia Corporation được thành lập năm 2011. Tại Việt Nam, doanh nghiệp này sở hữu thương hiệu chăm sóc cá nhân nam X-Men cùng các thương hiệu chăm sóc cá nhân cho nữ như Lashe Superfood, Purité de Prôvence và Ôliv.

Tập đoàn mẹ của công ty này là Marico Limited - một trong những công ty hàng tiêu dùng hàng đầu của Ấn Độ. Trong năm tài chính 2024-2025, Marico Limited ghi nhận doanh thu 1,3 tỉ USD từ Ấn Độ và một số thị trường mới nổi ở châu Á và châu Phi.

Bối cảnh thị trường 

Thương vụ diễn ra trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân Việt Nam tiếp tục tăng trưởng. Theo công ty nghiên cứu B&Company, quy mô thị trường năm 2025 ước đạt khoảng 2,74 tỉ USD và được dự báo duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng 3,31% mỗi năm cho đến năm 2029. 

Một đặc điểm nổi bật của thị trường này là sự áp đảo của các thương hiệu nước ngoài. Các thương hiệu Việt Nam chủ yếu tập trung ở phân khúc giá rẻ và vẫn đang nỗ lực xây dựng niềm tin người tiêu dùng, trong khi các tập đoàn quốc tế như L’Oréal, Beiersdorf, AmorePacific, LG Household & Health Care, Shiseido, Kao và Rohto đã sớm thiết lập hiện diện hoặc quan hệ đối tác vững chắc tại Việt Nam.