Điểm bứt phá bắt đầu từ giữa 2024

Sự dịch chuyển không xảy ra đột ngột. Anthropic tăng trưởng đều đặn từng quý, với bước ngoặt rõ rệt bắt đầu từ Q3/2024 khi thị phần vượt qua ngưỡng 30%. Đến Q4/2025, Anthropic đã cân bằng với OpenAI ở mức 53%, và chỉ một quý sau đó đã bứt phá lên 67%.

Báo cáo dựa trên khảo sát 1,500 nhà sáng lập và lãnh đạo công ty giai đoạn đầu tại Mỹ, được thực hiện vào tháng 5/2025, nhằm hiểu cách các công ty mới huy động vốn, chi tiêu và tuyển dụng trong bối cảnh AI định hình lại hoạt động kinh doanh. Phương pháp này cho phép Mercury nắm bắt xu hướng thực tế từ dòng tiền giao dịch hàng tháng của khách hàng.

Tại sao các công ty khởi nghiệp lại chọn Anthropic?

Mặc dù báo cáo không nêu rõ lý do, bối cảnh thị trường gợi ý vài yếu tố then chốt. Anthropic liên tục nhấn mạnh "Hiến pháp AI" là phương pháp huấn luyện mô hình an toàn hơn, minh bạch hơn. Một điểm cộng với công ty khởi nghiệp lo ngại về rủi ro pháp lý và các vấn đề cần tuân thủ. Model mới nhất của Claude là Opus 4.5 cũng nhận được đánh giá cao về khả năng lý luận và xử lý ngữ cảnh dài, phù hợp với các trường hợp phức tạp của sản phẩm thuần AI.

Ngoài ra, chiến lược giá cả API linh hoạt và trải nghiệm nhà phát triển tốt có thể giúp Anthropic chiếm lòng tin của kỹ sư phần mềm, những người có tiếng nói lớn trong quyết định chọn nhà cung cấp. OpenAI vẫn giữ thế mạnh về thương hiệu và hệ sinh thái, nhưng các công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm sự đa dạng và khả năng thay thế khi phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất trở nên rủi ro.

Công ty khởi nghiệp tiên phong về AI (AI-Forward Startup): tuyển nhiều hơn, chi nhiều hơn

Dữ liệu Mercury còn tiết lộ một xu hướng bất ngờ: công ty áp dụng AI không sa thải mà còn tuyển nhiều hơn. 79% startup có mức áp dụng AI cao cho biết họ tăng tuyển dụng nhờ AI, chủ yếu ở các vị trí hướng tăng trưởng như phát triển kinh doanh (44%), bán hàng (43%) và tiếp thị (42%). Chỉ 3-4% báo cáo tuyển ít hơn.

Hơn thế, 73% nhà sáng lập dự định tăng chi tiêu cho công cụ và công nghệ AI trong năm tới, và 55% đang dịch chuyển ngân sách từ công cụ truyền thống sang AI. Các công ty AI-forward cũng gấp 3 lần khả năng mở rộng đội ngũ và gấp 2 lần khả năng tìm kiếm vòng gọi vốn lớn hơn so với những công ty chưa áp dụng AI.

Hàm ý cho thị trường AI

Sự trỗi dậy của Anthropic phản ánh một thực tế: startup không mua "AI" mà mua kết quả công việc. Họ cần mô hình đáng tin cậy, dễ tích hợp, và phù hợp với ngữ cảnh sản phẩm cụ thể, không chỉ thương hiệu lớn.

OpenAI vẫn là ông lớn, nhưng dần bị bỏ lại phía sau, chưa kể đến gã khổng lồ Google với các model Gemini đang phát triển thần tốc và ngày càng được đánh giá cao. Cuộc đua AI cho công ty khởi nghiệp không phải là cuộc đua tốc độ, mà là cuộc đua lựa chọn đúng công cụ để chạy đường dài.